Trendyol'da fiyat stratejisi, rakip fiyat kırdığında ne yapacağınıza o gün değil, önceden karar vermektir. Fiyat savaşı genellikle aynı sırayla ilerler: rakip kırar, siz karşılık verirsiniz, o yine kırar ve marj sıfıra yaklaşır. Bu rehber, o döngüye girmeden önce kurulacak kuralları anlatır.
Kural sıfır: önce taban#
Taban, satışın kâra döndüğü fiyattır. Onu bulmak için komisyonu, kargoyu, platform hizmet bedelini ve ürün maliyetinizi aynı hesapta toplayın. Komisyon ve kesinti rehberindeki örnekte ₺500'e satılan bir saatin tabanı ₺460 civarında çıkıyor: ₺500'de satış başına ₺25,81 kalıyor, ₺450'de ise ₺6,90 zarar ediliyor.
Kendi ürününüzün tabanını kâr hesaplama aracıyla bulun. Taban bir strateji değildir; her stratejinin yaslandığı sınırdır.
Strateji bir: kazanan en küçük fark#
Ortak bir ilanda rakipten belirgin biçimde ucuz olmanız gerekmeyebilir; gereken, buybox'ı alan en küçük farktır. Trendyol buybox'ta fiyatın yanında satıcı puanını, hızlı teslimatı, kargo bedavayı, kampanyaları ve operasyon statüsünü de sayar. Küçük adımlarla inin, buybox'ın size geçtiği noktayı not edin ve orada durun. Rakip altınıza indiğinde yanıt yine aynı küçük adımdır, büyük bir indirim değil.
Bir ay boyunca rakibin ₺12 altında kazanmakla ₺60 altında kazanmak arasındaki fark, doğrudan kârınızdır. Adımları nasıl atacağınızı buybox nasıl kazanılır rehberinde bir örnekle anlattık.
Strateji iki: kargo eşiğini fiyata katın#
Trendyol'da sipariş tutarı ₺350'nin altındaki siparişler barem tablosundan, ₺350 ve üstündekiler desi tablosundan kargo öder. Eşiğin iki yanında kargo bedeli farklı tablodan geldiği için, ₺349,99 ile ₺350 arasındaki bir kuruşluk fark kargoda liralarca fark yaratabilir.
Fiyatınız eşiğe yakınsa iki tarafı ayrı ayrı hesaplayın. Bazen eşiğin hemen altında kalmak, üstüne çıkmaktan daha kârlıdır. Bunu göz kararıyla değil, kargo rehberindeki barem ve desi tablolarıyla iki fiyatı yan yana koyarak görün.
Strateji üç: ithal ürünü kura sabitleyin#
Ürün maliyetiniz dolar ya da euro ise, sabit bir lira fiyatı marjınızı kurla birlikte eritir: ilanınıza dokunmasanız da kur her yükseldiğinde lira kârınız azalır. Her satıştan elinize geçmesi gereken döviz tutarına karar verin ve kur oynadıkça lira fiyatını ona göre ayarlayın.
Örneğin ürünü 10 dolara alıyor ve her satıştan 3 dolar net kalmasını istiyorsanız, kur %5 yükseldiğinde lira fiyatınızı da yaklaşık o oranda güncellemeniz gerekir; aksi halde farkı marjınızdan ödersiniz. Bu en çok az rekabet gördüğünüz ürünlerde önemlidir. Kâr hesaplama aracında maliyeti dolar ya da euro olarak girip günün TCMB kuruyla hesaplayabilirsiniz.
İndirimde on gün kuralı#
1 Ağustos 2026'dan beri, indirimli bir fiyatın yanında üzeri çizili gösterdiğiniz önceki fiyat, indirimin başlamasından önceki son on gün içinde uyguladığınız en düşük fiyat olmak zorundadır. Kural, 1 Temmuz 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği değişikliğiyle geldi; Ticaret Bakanlığı da 27 Temmuz'da duyurdu. 2022'den beri bu süre otuz gündü. Bakılan fiyat geçmişi, indirimin yapıldığı satış kanalınınkidir: Trendyol'daki indirim, Trendyol'daki fiyatlarınızla karşılaştırılır.
Pratik sonucu şudur: kampanyadan birkaç gün önce fiyatı yükseltip sonra indirimli göstermek idari para cezasına yol açabilir; bu taktik otuz günlük kuralla da yasaktı, yeni kural yalnızca geriye bakılan süreyi on güne indirdi. Bir fiyatı önceki fiyat olarak göstermek istiyorsanız, indirimden önceki on gün boyunca o fiyatın altına inmemiş olmalısınız. Kampanya takviminizi buna göre kurun.
Strateji dört: bilerek ikincilik#
Bir rakip tabanınızın altına indiğinde onu izlemeyin; hemen üstünde durun. O her satışta zarar eder, siz marjınızı korursunuz; rakibin stoğu bittiğinde ya da fiyatını yükselttiğinde buybox sıralaması size geçebilir.
Tepegöz fiyatınızı değiştirmez, siz değiştirirsiniz. Avcı ekranı, takip listenizdeki ürünlerde buybox'ı ve her satıcının fiyatını 30 dakikada bir okur.
Sık sorulanlar#
Rakip fiyat kırdığında hemen inmeli miyim? Hayır. Önce rakibin yeni fiyatının sizin tabanınızın üstünde mi altında mı olduğuna bakın. Üstündeyse küçük bir adımla karşılık verin; altındaysa inmeyin ve bekleyin.
Fiyatı ne sıklıkla değiştirmeliyim? Bir düzene bağlayın: her gün aynı saatte buybox'a ve rakip fiyatlarına bakın, fiyatınıza yalnızca buybox fiyatıyla tabanınız arasındaki boşluk değiştiğinde dokunun.
Kâr marjı yüzde kaç olmalı? Tek bir doğru oran yok. Ama iadeleri, kampanya indirimlerini ve reklam giderini karşılayacak bir pay bırakın: yüzde birkaçlık bir marj, tek bir iade ya da küçük bir indirimle sıfırlanabilir.
