Trendyol buybox'ı kazanmak, çoğu zaman fiyatı düşürmekten önce neden kaybettiğinizi bulmakla başlar. Aynı ilanda birden fazla satıcı varsa, satışı buybox'taki teklif alır; bu size yeniyse önce buybox nedir rehberine bakın. Bu rehber bir sonraki adımdır: buybox'a nasıl girersiniz, kaybettiğinizde neye bakarsınız ve hangi fiyatta durursunuz.
Trendyol buybox'a nasıl girilir?#
Başka satıcıların sattığı bir ürünü satmak için yeni bir ilan açmazsınız; teklifinizi Trendyol kataloğundaki mevcut ürüne eklersiniz. Eşleşme ürünün barkoduyla yapılır. Teklif verip stok girdiğiniz her varyantta, yani her barkodda, buybox için ayrı ayrı yarışırsınız.
Trendyol'un kuralına göre buybox'a girmek için ürünü Türk Patent ve Marka Kurumu'nda kayıtlı marka sahibinden ya da yetkili bir satıcıdan tedarik etmiş olmanız gerekir. Markanın sahibi değilseniz Trendyol yetki belgesi ya da ürünü nereden, kaç adet ve hangi tarihte aldığınızı gösteren fatura isteyebilir. Bir ürünü listelemeden önce bu belgeyi sağlayıp sağlayamayacağınızı kontrol edin; sonradan kapanan bir teklif, kurduğunuz fiyat planını da boşa çıkarır.
Aynı fiyatta kaybediyorsanız neye bakmalısınız?#
Fiyatınız buybox fiyatıyla aynı ya da ona çok yakınsa ve yine de ikinciyseniz, sorun büyük olasılıkla fiyatta değildir. Trendyol'un buybox sayfası fiyatın yanında beş metrik daha sayar. Fiyatı kırmadan önce onlara bakın:
- Satıcı puanınız. Kargoya geç teslim, tedarik edemediğiniz için iptal edilen siparişler ve eksik, kusurlu ya da yanlış ürün iadeleri puanınızı düşürür; düşük puan aynı fiyatta buybox'ı kaybettirebilir. Puanı neyin oynattığını satıcı puanı rehberinde anlattık.
- Hızlı teslimat. Trendyol üründeki hızlı teslimat seçeneğini ayrıca sayar. Siparişi rakibinizden bir gün geç kargoya veriyorsanız, alıcıya daha geç teslimat görünür.
- Kargo bedava. Üründe kargo bedava seçeneği olup olmaması da metriklerden biridir.
- Kampanya. Trendyol üründeki kampanyaları sayar ve indirimin derinliğine bakar; rakibin "100 TL üzeri 10 TL indirim" gibi bir kampanyası, etiket fiyatınız aynı olsa bile onu öne geçirebilir.
- Operasyon statünüz. Turuncu statü sizi buybox sıralamasında en alta düşürür, kırmızı statü sıralamadan çıkarır.
Stoğu biten varyantta zaten satış yapamazsınız; çok satan varyantlarda stoğun sıfıra inmesine izin vermeyin. Bu etkenlerin maliyeti farklıdır. Fiyat indirimi her satışta marjınıza mal olur. Kargo saatinizi düzeltmek ya da stok tamponu tutmak bir kez emek ister, sonra sattığınız her üründe işe yarar.
Kazanan en küçük farkı bulun#
Sorun gerçekten fiyatsa, en sık yapılan hata gereğinden fazla inmektir. Buybox size rakibin ₺12 altında geçiyorsa, bunun altındaki her lira hiçbir şey kazandırmayan bir indirimdir. Küçük adımlarla inin, buybox'ın size geçtiği noktayı not edin ve orada durun. Rakip altınıza indiğinde de aynı küçük adımı atın.
Diyelim ki rakip buybox'ı ₺389 ile tutuyor, siz ₺399'dasınız. Doğrudan ₺385'e inmek yerine önce ₺395'e, sonra ₺391'e inin. Siciliniz güçlüyse buybox rakibin fiyatına varmadan size geçebilir. ₺391'de geçtiyse, ₺385'e inmek her satışta size ₺6 kaybettirir ve karşılığında hiçbir şey kazandırmaz.
Bu adımları atmadan önce tabanınızı bilin: komisyon, kargo, platform hizmet bedeli ve ürün maliyetinden sonra satışın kâra döndüğü fiyat. Komisyon ve kesinti rehberindeki örnekte ₺500'lük bir saatin tabanı ₺460 civarında çıkıyor. O fiyatın altında buybox'ı almak, her satışla zarar etmektir. Kendi ürününüzün tabanını kâr hesaplama aracında bulabilirsiniz.
Buybox kuralları aracını ne zaman kullanmalı?#
Satıcı panelindeki buybox kuralları aracı, belirlediğiniz alt ve üst sınır içinde fiyatınızı buybox'a göre değiştirir. Rekabet Kurulu'nun Ekim 2024'te Trendyol'dan aldığı taahhütlere göre aracı kullanmak zorunlu değildir ve kullanmanız buybox'a girmenizde bir kriter sayılmaz. Araç işinize yarıyorsa kullanın; yalnız alt sınırı tabanınızın altına koymayın.
Bir haftalık buybox düzeni#
Buybox'ı ürün ürün, gün gün kovalamak yerine bir düzen kurun. İlk gün en çok satan on ürününüzü ve her birinin en çok satan varyantlarını listeleyin. Her biri için üç şeyi yazın: buybox kimde, buybox fiyatı ne ve sizin tabanınız ne.
Sonra her ürünü tek bir sebebe bağlayın: fiyat farkı, satıcı puanı, hızlı teslimat, kargo bedava, rakibin kampanyası ya da stok. Fiyat farkı olanlarda küçük adımlarla inin, diğerlerinde sebebi düzeltin ve fiyata dokunmayın. Haftanın sonunda aynı listeye yeniden bakın. Hangi ürünün buybox'ı hangi değişiklikle size geçti, bir sonraki haftanın planını o gösterir.
Rakip tabanınızın altındaysa ikinci kalın#
Bir rakip tabanınızın altında satıyorsa, onu izlemeyin. Hemen üstünde durursanız marjınızı korursunuz; rakibin stoğu bittiğinde ya da fiyatını yükselttiğinde buybox sıralaması size geçebilir. Onu tabanınızın altına kadar kovalamak, her satışta zarar etmek demektir.
Tepegöz fiyatınızı değiştirmez, fiyatı siz koyarsınız. Avcı ekranı, takip listenizdeki her ürünün buybox'ını 30 dakikada bir okur: kim aldı, hangi fiyatla, sizinle arasında ne kadar fark var. Fiyat savaşında taban, kargo eşiği ve indirim kuralları için fiyat stratejileri rehberine bakın.
