Trendyol'da satılacak ürün bulmak, departmana değil, rekabet edeceğiniz ürün tipine bakınca işe yarar. "Elektronik büyük bir kategori" doğru ama kullanışsız bir bilgidir; kimse "elektronik" satmaz; telefon kılıfı, mekanik klavye ya da airfryer aksesuarı satar. Araştırma, gerçekten yarışacağınız bu seviyede başlar ve dört soruyla ilerler: talep, rekabet, fiyat bandı ve kâr.
Talebi yarışacağınız yerde ölçün#
Hareket ana kategorilerde değil, alt kategorilerde olur. Tepegöz'ün haftalık pazar raporunda ana kategoriler önceki haftaya göre en fazla %15 oynadı; aynı hafta şemsiye %63 düştü, eğitici oyuncak %38 arttı. Aradığınız kanıt iki şeydir: satışların şimdi hareket etmesi ve bu hareketin tek bir iyi hafta değil, haftalardır süren bir eğilim olması.
Trendyol'un her kategori için yayımladığı en çok satanlar listesi iyi bir başlangıçtır. Listeye tek bir gün değil, birkaç hafta boyunca bakın. Sürekli yukarı çıkan ürünler talebin nereye gittiğini gösterir; bir gün görünüp kaybolanlar bir kampanyanın izi olabilir.
Sonra rekabeti iki kez tartın#
Birincisi: talebi kaç satıcı paylaşıyor? İyi bir hacmi iki bin satıcıyla bölüşen bir kategori, aynı hacmi iki yüz satıcıyla bölüşenden bambaşka bir iştir.
İkincisi ve daha sık atlananı: satışlar ne kadar yoğun? Kategorinin en çok satan ilk yüz ürününde satışların çoğu birkaç üründe toplanıyorsa, bir kategoriye değil, binlerce yorumu olan tek bir ilana karşı yarışırsınız. Sağlıklı bir hedefte satışlar çok ürüne yayılır ve yeni gelen için yer kalır.
Basit bir ölçü: ilk üç ürünün payına bakın. İlk yüzün satışlarının yarısını üç ürün alıyorsa, bu kategoride satış yapmak için o üç ilandan müşteri almanız gerekir. Pay ne kadar dağınıksa, girişiniz o kadar kolaydır.
Fiyat bandına ve takvime bakın#
Paranın hangi fiyatta döndüğüne bakın. İlk yüzdeki ürünlerin fiyatlarını satışlarıyla yan yana koyun; satışların toplandığı aralık, sizin fiyatınızın hedefidir. Kategorinin satışları ₺80 ile ₺120 arasında yoğunlaşıyorsa, ₺300'lük premium bir versiyonun talebini bu liste kanıtlamaz. Sezonu da sayın: Tepegöz verisinde kazak satışı eylül sonundan ekimin ikinci haftasına %73 arttı. Bir kategoriyi tek iyi haftasına göre değil, kendi yılına göre değerlendirin.
Fiyat bandında kâr kalıyor mu?#
Talep ve rekabet iyi görünüyorsa, son soru kârdır. Bandın ortasındaki fiyatla bir hesap yapın. Kablolu bir kulaklığı ₺399'a satıp KDV dahil ₺200'e aldığınızı, 1 desilik paketi Trendyol Express ya da PTT ile gönderdiğinizi düşünün. %18 komisyon, 8 Eylül 2026 desi tablosuna göre kargo, platform hizmet bedeli ve KDV farkından sonra satış başına yaklaşık ₺13 kalır: satış fiyatının %3,3'ü. Bu, tek bir iadeyi ya da küçük bir kampanya indirimini kaldıramayacak kadar ince bir marjdır.
Kesintilerin tamamını komisyon ve kesinti rehberinde, kategorinizin oranını güncel komisyon tablosunda bulabilirsiniz. Aday ürününüzün hesabını ise kâr hesaplama aracında yapın.
Bu ürünü satabilir misiniz?#
Her ürün, listelediğiniz anda satılabilir değildir. Başka bir firmanın markasını satacaksanız, marka sahibinden yetki belgesi ya da ürünü nereden, kaç adet ve hangi tarihte aldığınızı gösteren fatura istenebilir; ithal üründe gümrük beyannamesi de istenir. Bazı kategorilerde ek belgeler de istenir. Tedarikçiyle anlaşmadan önce bu belgeleri sağlayıp sağlayamayacağınızı öğrenin; satamayacağınız bir ürüne stok almak pahalı bir hatadır.
Kısa kontrol listesi#
- Satışlar şimdi hareket ediyor ve haftalardır artıyor.
- Talebi paylaşan satıcı sayısı, yer bulabileceğiniz kadar.
- Satışlar tek bir üründe toplanmıyor.
- Maliyetiniz fiyat bandına sığıyor ve kesintilerden sonra kâr kalıyor.
- Ürünü satmak için gereken belgeleri sağlayabiliyorsunuz.
- Sezon arkanızda değil, önünüzde.
Tepegöz bu listeyi hızlandırır. Zirve pazardaki hareketleri, İzci her kategorinin İlk 100'ünü son üç günün satışlarıyla, Mercek bir ürünün 30 günlük geçmişini gösterir.
Sık sorulanlar#
En çok satan bir ürünü satmak kârlı mı? Her zaman değil. En çok satanlardaki bir ürünün buybox'ında çok satıcı yarışabilir ve fiyat hızla aşağı inebilir. Aynı ürünü satmak yerine, aynı talebe hitap eden farklı bir versiyonu ya da onu tamamlayan bir ürünü düşünün: çok satan bir telefonun kılıfı, telefonun kendisinden daha az rekabet görebilir.
Sezonluk bir ürünü ne zaman listelemeliyim? Talep yükselmeye başlamadan önce. Sezon başladıktan sonra listelenen bir ürün, yorumu ve satış geçmişi olan rakiplerin gerisinde başlar. Geçen yılın aynı döneminde satışların ne zaman hareketlendiğine bakın ve stoğunuzu birkaç hafta önceden hazırlayın.
